{"id":971,"date":"2015-01-27T13:56:01","date_gmt":"2015-01-27T13:56:01","guid":{"rendered":"https:\/\/lavanguardiadecuenca.es\/?p=971"},"modified":"2015-01-27T13:56:01","modified_gmt":"2015-01-27T13:56:01","slug":"como-buscar-financiacion-para-tu-negocio-y-convencer-en-30-segundos-por-ana-torres-menarguez","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lavanguardiadecuenca.es\/?p=971","title":{"rendered":"C\u00f3mo buscar financiaci\u00f3n para tu negocio y convencer en 30 segundos (por Ana Torres Men\u00e1rguez)"},"content":{"rendered":"<div>\n<div>\n<div id=\"subtitulo_noticia\">\n<ul>\n<li>Los expertos consideran que recurrir a un inversor debe ser la \u00faltima opci\u00f3n<\/li>\n<li>En caso de hacerlo, proponen nueve claves<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<div>\n<ul>\n<li><a href=\"http:\/\/economia.elpais.com\/economia\/2014\/11\/24\/actualidad\/1416832996_039554.html\" target=\"_blank\"><strong>Un negocio en un folio<\/strong><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<div><a href=\"http:\/\/economia.elpais.com\/autor\/ana_torres_menarguez\/a\/\" rel=\"author\" title=\"Ver todas las noticias de Ana Torres Men\u00e1rguez\">ANA TORRES MEN\u00c1RGUEZ<\/a>&#0160;Madrid (Publicado en <em>El Pa\u00eds<\/em>, <a href=\"http:\/\/economia.elpais.com\/economia\/2015\/01\/23\/actualidad\/1422037193_048251.html\" target=\"_self\">aqu\u00ed<\/a>)<\/div>\n<div>&#0160;<\/div>\n<div><a title=\"ampliar foto\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" alt=\"\" height=\"321\" src=\"http:\/\/ep01.epimg.net\/economia\/imagenes\/2015\/01\/23\/actualidad\/1422037193_048251_1422037983_noticia_normal.jpg\" title=\"\" width=\"560\" \/>AMPLIAR FOTO<\/a><\/p>\n<p>Emprendedores ante inversores en The Garden, el espacio de innovaci\u00f3n de IE Business School. \/&#0160;IE<\/p>\n<div>\n<div id=\"cuerpo_noticia\">\n<p>En la pel\u00edcula de Robert Altman&#0160;<em>El juego de Hollywood<\/em>&#0160;(1992), los guionistas ten\u00edan que ingeni\u00e1rselas para convencer en pocos minutos a los ocupados directivos de las productoras para sacar adelante sus largometrajes. Dispon\u00edan de poco tiempo y ten\u00edan que desplegar buenas dotes de convicci\u00f3n si quer\u00edan mantener la atenci\u00f3n de los ejecutivos y que estos pusiesen dinero sobre la mesa.<\/p>\n<p>En el mundo de la empresa no ocurre exactamente as\u00ed, pero cuando un emprendedor decide presentarse a una ronda de financiaci\u00f3n para que su proyecto crezca solo tiene 10 minutos para que alguien crea en su idea y decida invertir en ella. Sucede como en una entrevista de trabajo; los 30 primeros segundos son clave y si el reclutador se forma una mala opini\u00f3n puede resultar dif\u00edcil revertirla, defiende Santiago \u00cd\u00f1iguez, decano de&#0160;<a href=\"http:\/\/www.ie.edu\/es\/business-school\" target=\"_blank\">IE Business School<\/a>. \u201cEs muy importante comunicar de forma efectiva. Se puede aplicar la filosof\u00eda de&#0160;<a href=\"http:\/\/elpais.com\/tag\/twitter\/a\/\" target=\"_blank\">Twitter<\/a>, la gente se estruja el cerebro para transmitir un mensaje con cuatro palabras clave\u201d, precisa. Esta t\u00e9cnica tiene mucho que ver con el<em>marketing<\/em>&#0160;y los empresarios no suelen estar preparados.<\/p>\n<p>Recurrir a un inversor deber\u00eda ser la \u00faltima opci\u00f3n para un emprendedor, defiende Liz Fleming, directora adjunta del&#0160;<a href=\"http:\/\/www.ie.edu\/es\/business-school\/alumnos\/entrepreneurship\/venture-lab\" target=\"_blank\">Venture Lab de IE Business School<\/a>. \u201cNo hay que olvidar que adem\u00e1s de inyectar una potente suma de dinero, se lleva una participaci\u00f3n de la empresa\u201d. Primero hay que exprimir las subvenciones p\u00fablicas, la posibilidad de desarrollar un proyecto en centros de investigaci\u00f3n universitarios o recurrir al famoso&#0160;<em>Family, Friends and Fools<\/em>(familia, amigos y &quot;locos&quot; -entendido como desconocidos que creen en la idea y est\u00e1n dispuestos a invertir-), as\u00ed como a las l\u00edneas de cr\u00e9dito de las entidades financieras.<\/p>\n<div id=\"sumario_2|despiece\"><a name=\"sumario_2\"><\/a><\/p>\n<div>\n<h2>Pasos en la ronda de financiaci\u00f3n:<\/h2>\n<ul>\n<li><strong>Primera etapa (tres primeros meses):&#0160;<\/strong>de 20.000 a 30.000 euros. Para el proyecto, dise\u00f1o y, si se puede, fase de test. Fuente de financiaci\u00f3n: propia, amigos y familiares.<\/li>\n<li><strong>Segunda etapa (de seis a 12 meses):<\/strong>de 100.000 a 200.000 euros. El proyecto ha superado la fase de prueba y debe echar a andar. Fuente de financiaci\u00f3n: 75% privada (<em>business angels<\/em>&#0160;y particulares), m\u00e1s 25% p\u00fablica (<a href=\"http:\/\/www.enisa.es\/es\/conocenos\/info\/quienes-somos\" target=\"_blank\">ENISA<\/a>) o comercial (cr\u00e9dito bancario).<\/li>\n<li><strong>Tercera etapa (a partir de los 18 meses):&#0160;<\/strong>de 500.000 hasta un mill\u00f3n euros. El negocio funciona y debe crecer. Fuente de financiaci\u00f3n: fondos de capital riesgo especializados en fases iniciales.<\/li>\n<li><strong>Cuarta etapa (a partir de 24 meses):<\/strong>de dos a cinco millones de euros. Hay que consolidar el proyecto y crecer internacionalmente. Fuente de financiaci\u00f3n: fondos de capital riesgo m\u00e1s generalistas y de desarrollo.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<p>Pero no todo es negativo. Los inversores, tanto los&#0160;<a href=\"http:\/\/sociedad.elpais.com\/sociedad\/2013\/05\/10\/actualidad\/1368202220_061094.html\" target=\"_blank\"><em>business angels<\/em><\/a>(personas que se juegan su dinero financiando proyectos empresariales en sus fases iniciales a cambio de una participaci\u00f3n accionarial)&#0160;como los&#0160;<a href=\"http:\/\/elpais.com\/tag\/capital_riesgo\/a\/\" target=\"_blank\">fondos de capital riesgo<\/a>, pueden enriquecer el proyecto. Su experiencia en el mercado ayuda a ir m\u00e1s r\u00e1pido y a cometer menos errores. Adem\u00e1s, sus redes de contactos se pueden utilizar de forma selectiva para hacer crecer el negocio.<\/p>\n<p>Marcos Alves, fundador de<a href=\"http:\/\/www.eltenedor.es\/\" target=\"_blank\">Eltenedor.es<\/a>, web de reservas de restaurantes cuya&#0160;<a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/es\/app\/eltenedor-es\/id424850908?mt=8\" target=\"_blank\">App<\/a>&#0160;ya suma m\u00e1s de dos millones de descargas, cree que lanzarse a la financiaci\u00f3n a trav\u00e9s del capital riesgo debe ser una decisi\u00f3n meditada y muy planificada porque supone ceder parte del control en la gesti\u00f3n de la empresa. Tras madurar las ventajas y desventajas, su compa\u00f1\u00eda ya ha pasado por tres ampliaciones de capital y opera con m\u00e1s de 13.000 establecimientos en&#0160;Espa\u00f1a, Francia, Suiza y B\u00e9lgica.<\/p>\n<p>Una vez que el emprendedor decide dar el paso hacia la financiaci\u00f3n externa, es necesario seguir unos pasos. Lo primero es disponer de datos de mercado que demuestren que el negocio funciona y que es rentable. \u201cEl inversor espera obtener un retorno de entre cinco y diez veces la cantidad inicial que inyecta. Eso supone que la empresa debe tener un margen de beneficio por encima del 30%\u201d, explica Liz Fleming. Otro punto crucial es saber cu\u00e1ndo ha llegado el momento de acercarse a un inversor. \u201cEl producto tiene que haber pasado la fase de testeo. Hay que demostrar con m\u00e9tricas y datos estad\u00edsticos que el consumidor est\u00e1 interesado en \u00e9l\u201d.<\/p>\n<p>La ronda de financiaci\u00f3n es el paso final. Plantarse frente a un grupo de inversores y convencerles en 10 minutos de que merece la pena apostar. Scott Witters, fundador neozeland\u00e9s de&#0160;<a href=\"http:\/\/www.glownet.com\/\" target=\"_blank\">Glownet<\/a>, una plataforma tecnol\u00f3gica para gestionar los cobros y los pagos en festivales de m\u00fasica a trav\u00e9s de unas pulseras electr\u00f3nicas, a\u00f1adi\u00f3 un elemento diferenciador a sus presentaciones:&#0160;<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=6ymjwQEEnQs\" target=\"_blank\">un v\u00eddeo clip en el que explicaba el proyecto<\/a>. A eso se sumaba el resumen ejecutivo y el plan de negocio con la informaci\u00f3n financiera al detalle.<\/p>\n<p>\u201cEl&#0160;<em>pitch<\/em>&#0160;(discurso ante los inversores) es clave. Cuanto m\u00e1s practicas la forma de contar tu historia m\u00e1s convincente se vuelve. Una buena f\u00f3rmula es dise\u00f1ar un discurso de 30 segundos en el que describes tu idea y compartirlo con todos los que conoces, cuantos m\u00e1s mejor\u201d, asegura. Witters y su socio organizaron eventos propios con amigos y personas interesadas en su proyecto y practicaron m\u00e1s de veinte veces la puesta en escena. \u201cDe cada reuni\u00f3n sal\u00eda algo positivo, nos \u00edbamos superando\u201d.<\/p>\n<p>Glownet ya ha conseguido m\u00e1s de un mill\u00f3n de euros de inversores de Espa\u00f1a, Reino Unido, Estados Unidos, L\u00edbano, Brasil, Nueva Zelanda y Pa\u00edses Bajos y su tecnolog\u00eda ha entrado en los recintos de m\u00e1s 26 festivales internacionales, entre ellos el&#0160;<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=Avb602wpZaM&amp;list=UUruCrMlIVUrQxF64Ijqsqig\" target=\"_blank\">BBK Bilbao 2014<\/a>.<\/p>\n<p>Otro ejemplo es&#0160;<a href=\"http:\/\/inminute.com\/\" target=\"_blank\">Inminute<\/a>, una plataforma&#0160;<em>online<\/em>&#0160;que ofrece servicios de mensajer\u00eda y que de momento solo opera en la Comunidad de Madrid. Ya registra m\u00e1s de 500 env\u00edos a la semana y m\u00e1s de 150 mensajeros freelance al d\u00eda dispuestos a ofrecer su servicio. \u201cEn Espa\u00f1a no exista nada parecido, en Estados Unidos s\u00ed. Lo que nos diferencia de las empresas de mensajer\u00eda es que somos m\u00e1s baratos (un sobre o un peque\u00f1o paquete sale por cinco euros) y m\u00e1s r\u00e1pidos\u201d, cuenta Luis Sanz, cofundador de la&#0160;<em>start-up<\/em>.<\/p>\n<p>Los mensajeros est\u00e1n geolocalizados; basta con solicitar el servicio y en pocos minutos uno de ellos se desplaza al destino a recoger el paquete. Inminute ya ha pasado por la fase&#0160;<em>Family, Friends and Fools.<\/em>&#0160;Ahora est\u00e1n preparando el salto al&#0160;<em>Venture Capital<\/em>&#0160;(fondo de capital riesgo). \u201cYa estamos listos para demostrar que la nuestra es una idea de \u00e9xito\u201d, zanja Sanz. Su intenci\u00f3n es expandirse por otras capitales espa\u00f1olas.<\/p>\n<div id=\"sumario_1|despiece\"><a name=\"sumario_1\"><\/a><\/p>\n<div>\n<h2>Nueve consejos para presentar un proyecto ante inversores<\/h2>\n<ol>\n<li><strong>Primera<\/strong><strong>&#0160;imagen de la presentaci\u00f3n<\/strong>: debe incluir el logo, nombre, y contacto. Las comparaciones con otros productos ya reconocidos pueden ser \u00fatiles para el lema (ejemplos: \u201cel Groupon de la moda\u201d, \u201cel Airbnb de los profesores de idiomas\u201d, etc).<\/li>\n<li><strong>El Problema:<\/strong>&#0160;describir los problemas que afectan al usuario y analizar si se debe a un fallo del mercado, del sector, \u2026<\/li>\n<li><strong>Tus soluciones:<\/strong>&#0160;explicar c\u00f3mo tu compa\u00f1\u00eda soluciona esos problemas.<\/li>\n<li><strong>La competencia:<\/strong>&#0160;hay que dedicar tiempo a estudiar a las empresas de la competencia. Si todav\u00eda no existen, hay que analizar c\u00f3mo podr\u00edan surgir. En este punto es importante explicar las barreras de entrada y c\u00f3mo resultar\u00eda de complicado para la competencia replicar tus soluciones.<\/li>\n<li><strong>El equipo:<\/strong>&#0160;es lo que los inversores buscan. Invertir en un equipo por su pasi\u00f3n y dedicaci\u00f3n. Es fundamental que se\u00e1is vosotros los fundadores o cofundadores. Es m\u00e1s dif\u00edcil invertir cuando se trata de meros gestores de las ideas de otros. En este punto es crucial explicar los puntos fuertes de los miembros del grupo, las \u00e1reas en las que son expertos. \u00bfQu\u00e9 les diferencia del resto?<\/li>\n<li><strong>&#0160;El modelo de negocio:<\/strong>&#0160;\u00bfc\u00f3mo haces dinero? \u00bfcu\u00e1nto podr\u00eda crecer el negocio? Hay que incluir m\u00e9tricas futuras y demostrar conocimiento de los n\u00fameros. Si hay algo que no sabes, jam\u00e1s mientas.<\/li>\n<li><strong>El marketing y la distribuci\u00f3n:<\/strong>&#0160;\u00bfc\u00f3mo piensas llevarlo a cabo?<\/li>\n<li><strong>El dinero que est\u00e1s pidiendo:&#0160;<\/strong>\u00bfcu\u00e1nto quieres vender? \u00bfqu\u00e9 planeas hacer con el dinero? \u00bfcu\u00e1les son los siguientes pasos? Es bueno tener una proyecci\u00f3n de la valoraci\u00f3n de la compa\u00f1\u00eda y de futuras rondas, de modo que el inversor pueda tener una idea del \u00e9xito que planeas para la compa\u00f1\u00eda.<\/li>\n<li><strong>Hazte diferente:<\/strong>&#0160;sin extravagancias, busca la confianza de la audiencia, el tono apropiado. A\u00f1ade impactos en prensa, apoyos de terceros o premios relevantes de tu compa\u00f1\u00eda si ya los tienes.<\/li>\n<\/ol>\n<ul>\n<li>\n<p>Estas recomendaciones han sido proporcionadas por Javier Capap\u00e9, manager de&#0160;<a href=\"http:\/\/www.esade.edu\/homepage\/esp\/startupspain\/\" target=\"_blank\">ESADE Start Up Spain<\/a>.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Los expertos consideran que recurrir a un inversor debe ser la \u00faltima opci\u00f3n En caso de hacerlo, proponen nueve claves Un negocio en un folio ANA TORRES MEN\u00c1RGUEZ&#0160;Madrid (Publicado en El Pa\u00eds, aqu\u00ed) &#0160; AMPLIAR FOTO Emprendedores ante inversores en The Garden, el espacio de innovaci\u00f3n de IE Business School. \/&#0160;IE En la pel\u00edcula de&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"rop_custom_images_group":[],"rop_custom_messages_group":[],"rop_publish_now":"initial","rop_publish_now_accounts":[],"rop_publish_now_history":[],"rop_publish_now_status":"pending","footnotes":""},"categories":[2,13,10,14,5,24,8,19,21,22,25],"tags":[],"class_list":["post-971","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualidad","category-administracion-publica","category-comunicacion","category-economia","category-educacion","category-libros","category-sociedad","category-sociedad-de-la-informacion","category-tic-y-sociedad-del-conocimiento","category-web-tecnologia","category-weblogs"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - 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