{"id":5904,"date":"2009-11-08T14:15:35","date_gmt":"2009-11-08T14:15:35","guid":{"rendered":"https:\/\/lavanguardiadecuenca.es\/?p=5904"},"modified":"2009-11-08T14:15:35","modified_gmt":"2009-11-08T14:15:35","slug":"espana-debe-cambiar-su-mensaje","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lavanguardiadecuenca.es\/?p=5904","title":{"rendered":"Espa\u00f1a debe cambiar su mensaje"},"content":{"rendered":"

Espa\u00f1a ya no vende como marca en el mundo<\/h3>\n<\/p>\n

\"Marca<\/a> <\/p>\n

\n

@Juan Perea.- <\/a>(Publicado en El Confidencial<\/em>, aqu\u00ed<\/a>)<\/p>\n

Se acab\u00f3 lo que se daba. El gur\u00fa del marketing Jack Trout<\/strong>  ha analizado esta semana en Madrid la idoneidad de la marca Espa\u00f1a en el mundo y su diagn\u00f3stico no es nada favorable. Para Trout, Espa\u00f1a debe cambiar su mensaje. En su opini\u00f3n no hay se ha transmitido la imagen de un producto que vaya m\u00e1s all\u00e1 de unas cuantas maravillosas y soleadas playas. En un contexto de feroz competencia global, Espa\u00f1a pr\u00e1cticamente no existe. La excepci\u00f3n m\u00e1s sobresaliente, Zara. <\/strong><\/p>\n

No en vano, Trout fue qui\u00e9n en invent\u00f3 en 1969 el concepto posicionamiento aplicado al marketing<\/em>. El t\u00e9rmino se traduce como la percepci\u00f3n mental que un consumidor tiene de una marca y que constituye la diferencia principal que existe entre \u00e9sta y su competencia. En un mundo terriblemente competitivo, donde la demanda hay que pelearla cada d\u00eda, el posicionamiento es la estrategia m\u00e1s eficaz para mantener los clientes que ya se tienen, robar algunos a otros oferentes y conquistar nuevos mercados.<\/p>\n

Nuestro gran competidor es Italia, naci\u00f3n que nos come la tostada en casi todos los productos (moda, alimentaci\u00f3n, dise\u00f1o, etc.). Todos conocemos ejemplos de productos espa\u00f1oles (desde aceite de oliva hasta zapatos pasando por m\u00e1rmol) que s\u00f3lo se venden internacionalmente con marcas italianas y a mucho mayor precio. Aunque esta realidad no es para tomarla a broma, Trout nos obsequi\u00f3 con un divertido ejemplo de mensaje para vendernos en el mundo: \u201cHace ya m\u00e1s de 2000 a\u00f1os, los romanos eran nuestros mejores clientes. Hoy todav\u00eda los son\u201d.<\/p>\n

\"JackLa clave est\u00e1 en encontrar una idea clara y simple que nos separe de otros pa\u00edses competidores. Diferenciarnos o morir como exportadores. Debemos crear una diferencia y hacer que se note, dramatizarla al m\u00e1ximo. Espa\u00f1a tiene, como exige la estrategia que recomienda la firma de Trout, las credenciales que respaldan esa idea y la hacen cre\u00edble. Empresas e instituciones deben colaborar e invertir en una comunicaci\u00f3n que transmita esa diferencia a los clientes potenciales. Nuestra recuperaci\u00f3n econ\u00f3mica pasa por seguir estos pasos.<\/p>\n

Como en la empresa, donde si la alta direcci\u00f3n no se involucra en la estrategia el fracaso est\u00e1 asegurado, tambi\u00e9n aqu\u00ed es necesaria la total implicaci\u00f3n del gobierno en este cambio de imagen, en este nuevo \u2018look\u2019 que nos permita ocupar un lugar preeminente a escala mundial en aquellos sectores en los que nuestros productos son m\u00e1s competitivos. Me parece mucho m\u00e1s acertado invertir fondos p\u00fablicos en este campo que en subvenciones y ayudas a empresas que desaparecer\u00e1n tarde o temprano (m\u00e1s bien esto \u00faltimo), con un plan de pan para hoy y hambre para ma\u00f1ana.<\/p>\n

Alrededor del planeta, este estratega norteamericano ve a Corea del Sur y China como los pa\u00edses m\u00e1s din\u00e1micos en la construcci\u00f3n de marcas globales y m\u00e1s concienciados sobre la necesidad de diferenciarse. China tiene el obst\u00e1culo de su corta capacidad de innovaci\u00f3n. A Jap\u00f3n lo ve m\u00e1s lento, atado a una cultura demasiado ancestral. Latinoam\u00e9rica es para Trout el gran caos en estos aspectos. Norteam\u00e9rica disfruta de la ventaja de ser un vivero de nuevas ideas (\u2018el Silicon Valley del mundo\u2019). \u00bfY Europa? Excesivamente atada una tradici\u00f3n en la que lo importante son las relaciones (a qui\u00e9n conoces y qui\u00e9n eres) y no lo nuevo, la capacidad de innovar. Entrampada en \u2018la red de los viejos amiguetes\u2019 (\u2018the old boys network\u2019).<\/p>\n

La nueva y eficaz herramienta para el posicionamiento es internet.<\/strong> El problema es que en este medio es dif\u00edcil controlar el mensaje, todav\u00eda estamos en una fase experimental aunque sin duda es el campo en el que ya se est\u00e1 midiendo la futura batalla del marketing empresarial. Las relaciones p\u00fablicas no son ya tan estrat\u00e9gicas al tratarse m\u00e1s bien de cu\u00e1ntas veces soy mencionado. Y la publicidad es cada d\u00eda m\u00e1s horrorosa.<\/p>\n

Trout tambi\u00e9n habl\u00f3 de pol\u00edtica (ha sido asesor del gobierno del Partido Dem\u00f3crata de los EE.UU.). Obama ha vendido cambio cuando su naci\u00f3n estaba preparada para ello. Necesitaban transformar la idea de ser la gran superpotencia imperial hacia otra m\u00e1s positiva. Triunf\u00f3 con un gran posicionamiento (excelente a trav\u00e9s de internet) y apoyado en sus dotes de brillante comunicador. Ahora Norteam\u00e9rica est\u00e1 experimentado las dificultades que toda mudanza implica. Muchos lo est\u00e1n tratando de bombardear desde todas las posiciones posibles. Pero el cambio es necesario. Por el bien de todos esperemos que consiga por lo menos algo.<\/div><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Espa\u00f1a ya no vende como marca en el mundo @Juan Perea.- (Publicado en El Confidencial, aqu\u00ed) Se acab\u00f3 lo que se daba. El gur\u00fa del marketing Jack Trout  ha analizado esta semana en Madrid la idoneidad de la marca Espa\u00f1a en el mundo y su diagn\u00f3stico no es nada favorable. 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